6月20日,课程表宣布接入团团购,单日订单破3万。
最受大学生们欢迎的是30元零食大礼包,尽管王卓让堂哥慢慢减少对沃尔玛供货的依赖,但针对高校用户,他还是默许了王林此次操作。
“感谢王总,终于想起了他的子弟兵了”
微博上这条评论已经被置顶了,随着拉手网、窝窝团、以及镁团糯米网的持续发力,不少看热闹的网友都在好奇课程表接下来会有什么动作?
自从团团购被爆出被课程表控股后,这都已经快过去半年了。
虽说3月份王卓主动使用团购买单,给自己网站带来了一丝热度。
但接下来的几个月,随着团团购没有后续动作,很快它又消失在大众的视野里,连续几个月的统计,前十的团购网站里,也找不到团团购的名字。
甚至有不少人都觉得课程表飘了,又或者说是王卓已经飘了。
在自身血条不是很丰厚的情况下,居然还敢下场做团购?
看着网上不少人都在议论此番团团购的动作,王新悬着的心,终于是落地了。
别人不清楚资金的威力,但他却非常了解。
以课程表自身的持有资金,当前团购市场上,没有一家敢说自己能比它多,再加上王卓拥有的庞大可支配现金流,要说不担心,那绝对是吹牛逼。
30亿现金,什么概念?
今年上半年所有的团购网站加在一起烧掉的资金,也没有他多。
也就是说,如果王卓想走烧钱的路子,全国所有的团购网站都得被他拖死。
“既然团团购不准备利用资金优势做推广,那咱们就要在线下跟他们碰了”
“如果资金相等,线下推广我不觉得他们能比我高出多少?”
负责推广的杨景房,语气很笃定。
“还是不要小觑了课程表的推广团队,毕竟他们更熟悉校园市场”
“甚至在信任度上,我们天然就落了人家一筹”
王新并没有因为杨景房的表态,就毅然的选择相信。
“放心吧,就算他们占据了地利,但我们也没有失去天时”
“总之,小心谨慎一点为好”
“我明白”
杨景房点了点头。
与镁团反应一致的还有点评,他们也认为团团购在获得课程表渠道或者说王卓的资金支持下,危险性极速上升,甚至超过了糯米网。
对此,身家5亿美元的陈一周有不同看法。
“虽然团团购引入了课程表的部分用户,但他们终究还是步子慢了”
会议上,他指了指投影仪上的数据分析道。
“我们糯米可以快速的通过多人拼团,因为人人网是开放的”
“只要我想,糯米网可以随时通过社交裂变达成百人千人成团”
“但是课程表不行,他们的用户仅限于高校”
说着,他停顿了片刻。
见状,秘书满头大汗的狂按鼠标。
“别按了,内容我都记得”
他瞥了一眼,继续说道。
“课程表采用的是校区隔离模式”
“什么意思?”
“就是他们将全国所有的高校分成了若干个单元,这么做有一个好处,那就是信息不混乱,不会出现乱七八糟的争论”
“有好处,那必然也有坏处,高校的隔离,本质上就容易形成自己的小圈子”
“单所高校人数多的两三万人,大部分都在1万人上下,所以如果他想通过接入课程表数据,扩大拼团成功率,这天然就具备局限性”
“陈总,您的意思是,课程表虽然日活高,但对团购的作用其实不大?是这样吗?”
会议室内,一名糯米网高管识趣的问道。
陈一周赞许道看了他一眼,点了点头。
“是的,假如某家饭店推出了10人份的团餐,咱们可以根据二项分布模型进行计算”
很快,秘书从旁边推过来了一块白板。
“若校内每人的团购概率为10%,那么看到这份团购套餐购买的概率也为10%,我们可以根据公式得出大致的数字”
随着白板上密密麻麻写满了看不懂的公式,与会者均有些丈二摸不着头脑。
怎么好好的聊竞品信息,还突然演示起了概率学?
“首先咱们确定销售出10份团餐需要有多少人可以看到这份信息?”
“115”
陈一周指着购买率p的计算公式,又指了指最小曝光有团购意愿人数n。
“同理,现在咱们再将最小团购意愿的115带入到刚才的公式里面,得到最终曝光量人数”
“1323”
“也就是说,团团购如果推出一款10人份的团购拼单,最少需要1323个人看到,才有可能完成订单”
“而课程表的单校数据也就是一万到两万人,这能起到什么左右?”
他将手中的黑笔扔到了一边,对着众人问道。
所有人纷纷摇了摇头。
“好啦,接下来,咱们继续对标拉手网,这个才是我们的头号目标”
“至于团团购,等他们先上了前十榜单再说”
很快,会议室里又开始在商讨如何在营销上面压倒头号大boss,有人提议加大线下推广力度,争取让全国所有人民都见识到姚陈笑容的魅力。
也有人建议,继续赞助综艺节目,扩大糯米网在年轻人心中的辨识度。
再也没有人提起团团购了。
晚上,王卓在交大加班,看着最新的团购数据,眉眼忍不住跳动起来。
“零食包卖了5000份?”
“嗯”
汪婉轻声应道。
她也觉得有些不可思议。
沃尔玛的零食包,主要还是一些临期产品,通过全国各个重点城市门店调配,团团购大概拿到了不到2万份。
没想到仅仅只是第一天,就直接干掉了四分之一。
“餐饮这块看着还行,不过竞争力不强”
王卓注意到了美食团购的数据。
9000多份,跟之前杨鹏所说的比例倒是差不多。
不过KtV跟电影票的比例相比之前,也提升了不少。
“看来,高校学生对于快消品、娱乐项目还是比较感兴趣”
“王总,今天是第一天,再加上是周一,可能宣传效果还没彻底释放”
汪婉闻言,点了点头,分析道。
“也有可能”
“不过如果能长期保持在3万的日单,那后续还有得搞”
王卓赞同秘书的看法,毕竟课程表介入团团购,并没有提前大规模的宣传。
“行啦,不早了,先下班吧”
他合上了团团购的销售数据,递给了汪婉。
6月21日,团团购日单突破,销售大头依旧是临时大礼包,今天直接干掉了1万。
不过王卓没有太过关注接下来的销售情况,因为,让他心心念的张明,已经抵达了申城。